{"id":10824,"date":"2026-04-21T15:17:41","date_gmt":"2026-04-21T12:17:41","guid":{"rendered":"https:\/\/novatalks.ai\/?p=10824"},"modified":"2026-04-21T15:27:01","modified_gmt":"2026-04-21T12:27:01","slug":"sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/","title":{"rendered":"\u041f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430"},"content":{"rendered":"\n<p>\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0436\u0438\u0432\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043b\u0438\u0431\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, \u043b\u0438\u0431\u043e \u043d\u0435\u0437\u0430\u043c\u0435\u0442\u043d\u043e \u0441\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0448 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442. \u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f: \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0440\u0443\u0448\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u0448\u0430\u0433\u0435.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u0427\u0442\u043e \u0442\u0430\u043a\u043e\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u043e\u043d\u0430 \u0432\u0430\u0436\u043d\u0430<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u0422\u0435\u0440\u043c\u0438\u043d<a href=\"https:\/\/www.ebsco.com\/research-starters\/marketing\/aida-model\"> \u00ab\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u00bb<\/a> \u0432\u043f\u0435\u0440\u0432\u044b\u0435 \u043e\u043f\u0438\u0441\u0430\u043b \u0432 1898 \u0433\u043e\u0434\u0443 \u0430\u043c\u0435\u0440\u0438\u043a\u0430\u043d\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0438\u0441\u0442 Elias St. Elmo Lewis, \u0432 \u043e\u0441\u043d\u043e\u0432\u0435 \u043b\u0435\u0436\u0438\u0442 \u043c\u043e\u0434\u0435\u043b\u044c AIDA (Awareness, Interest, Desire, Action). \u0421 \u0442\u0435\u0445 \u043f\u043e\u0440 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0446\u0438\u044f \u043f\u0435\u0440\u0435\u0436\u0438\u043b\u0430 \u043c\u043d\u043e\u0436\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0442\u0440\u0430\u043d\u0441\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u0439, \u043d\u043e \u0441\u0443\u0442\u044c \u043e\u0441\u0442\u0430\u043b\u0430\u0441\u044c \u043d\u0435\u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e\u0439: \u044d\u0442\u043e \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u0443\u0442\u0438 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430 \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441 \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0434\u043e \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438 \u0438, \u0447\u0442\u043e \u0435\u0449\u0451 \u0432\u0430\u0436\u043d\u0435\u0435, \u0434\u043e \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u043e\u0439 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u00ab\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430\u00bb? \u041f\u043e\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0447\u0442\u043e \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043b\u044e\u0434\u0435\u0439 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435. \u0421\u043e\u0442\u043d\u0438 \u0438\u043b\u0438 \u0442\u044b\u0441\u044f\u0447\u0438 \u0443\u0437\u043d\u0430\u044e\u0442 \u043e \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435, \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u043a\u043e\u0432 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0443, \u0438 \u043b\u0438\u0448\u044c \u0435\u0434\u0438\u043d\u0438\u0446\u044b \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u044f\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u044b\u043c\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438. \u0417\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430 \u2014 \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0442\u0435\u0445, \u043a\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0412\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c: \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0431\u0449\u0430\u044f \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430, \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430. \u0415\u0441\u043b\u0438 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0438\u0437\u043e\u043b\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e \u0438 \u043d\u0435 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442, \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u0445 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u0445, \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441 \u043d\u0435\u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u043d\u043e \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u041e\u0431\u0449\u0430\u044f \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0430 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u0443\u0433\u043b\u0443\u0431\u043b\u044f\u0442\u044c\u0441\u044f \u0432 \u0434\u0435\u0442\u0430\u043b\u0438, \u0432\u043e\u0442 \u043e\u0431\u043e\u0431\u0449\u0451\u043d\u043d\u0430\u044f \u0442\u0430\u0431\u043b\u0438\u0446\u0430:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>\u042d\u0442\u0430\u043f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/th><th>\u041a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u0430\u044f \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430<\/th><th>\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \/ \u041c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>1. \u0413\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432<\/td><td>\u041f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/td><td>SEO, SMM, \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \/ \u041e\u0445\u0432\u0430\u0442, \u043a\u043b\u0438\u043a\u0438<\/td><\/tr><tr><td>2. \u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f<\/td><td>\u041e\u0442\u043e\u0431\u0440\u0430\u0442\u044c \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439<\/td><td>CRM, \u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u043d\u0433 \/ BANT, MQL vs SQL<\/td><\/tr><tr><td>3. \u0420\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f<\/td><td>\u0421\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u043b\u0435\u0432\u0430\u043d\u0442\u043d\u043e\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435<\/td><td>\u041a\u0435\u0439\u0441\u044b, \u0434\u0435\u043c\u043e, \u043f\u0440\u0435\u0437\u0435\u043d\u0442\u0430\u0446\u0438\u0438 \/ CR \u043d\u0430 \u0434\u0435\u043c\u043e<\/td><\/tr><tr><td>4. \u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0441 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438<\/td><td>\u0421\u043d\u044f\u0442\u044c \u0441\u043e\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u044f \u0438 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0445\u0438 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/td><td>FAQ, \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432\u044b, \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u0438 \/ \u0412\u0440\u0435\u043c\u044f \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438<\/td><\/tr><tr><td>5. \u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438<\/td><td>\u041e\u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0443<\/td><td>CRM, \u0430\u0432\u0442\u043e\u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435 \/ Win rate<\/td><\/tr><tr><td>6. \u0423\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/td><td>\u041f\u0440\u0435\u0432\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0432 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/td><td>Email, \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u044b \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \/ LTV, NPS<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u042d\u0442\u0430\u043f 1. \u0413\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432: \u043a\u0430\u043a \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u044c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u041b\u0438\u0434 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0442\u0430\u043a \u0438\u043b\u0438 \u0438\u043d\u0430\u0447\u0435 \u043f\u0440\u043e\u044f\u0432\u0438\u043b \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441 \u043a \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0443 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0435. \u041e\u043d \u043c\u043e\u0433 \u043e\u0441\u0442\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c email \u043d\u0430 \u0441\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0432 \u0434\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442 Instagram, \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043d\u0438\u0442\u044c \u0438\u043b\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0443. \u041d\u043e \u043f\u0440\u0435\u0436\u0434\u0435 \u0447\u0435\u043c \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0437\u043e\u0439\u0434\u0451\u0442, \u043e\u043d \u0434\u043e\u043b\u0436\u0435\u043d \u043e \u0432\u0430\u0441 \u0443\u0437\u043d\u0430\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u041e\u0441\u043d\u043e\u0432\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>SEO \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433<\/strong> \u2014 \u0434\u043e\u043b\u0433\u043e\u0441\u0440\u043e\u0447\u043d\u0430\u044f \u0438\u043d\u0432\u0435\u0441\u0442\u0438\u0446\u0438\u044f: \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0440\u0430\u043d\u0436\u0438\u0440\u0443\u044e\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043f\u043e\u0438\u0441\u043a\u0435, \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u044f\u0442 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043b\u0430\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043e\u0440\u0433\u0430\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u0442\u0440\u0430\u0444\u0438\u043a \u043c\u0435\u0441\u044f\u0446\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0434\u0430\u0436\u0435 \u0433\u043e\u0434\u0430\u043c\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u043b\u0430\u0442\u043d\u0430\u044f \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 (PPC)<\/strong> \u2014 Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads. \u0420\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u044b\u0439, \u043d\u043e \u043d\u0430\u043f\u0440\u044f\u043c\u0443\u044e \u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>SMM \u0438 \u0441\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0435\u0442\u0438<\/strong> \u2014 \u0444\u043e\u0440\u043c\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0443\u0437\u043d\u0430\u0432\u0430\u0435\u043c\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0438 \u0432\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438 \u0447\u0435\u0440\u0435\u0437 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u044b<\/strong> \u2014 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0449\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0438 \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u044b \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u044e\u0442 \u0432\u0430\u0441 \u0441\u0432\u043e\u0435\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0425\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438<\/strong> \u2014 email-\u0440\u0430\u0441\u0441\u044b\u043b\u043a\u0438, \u0445\u043e\u043b\u043e\u0434\u043d\u044b\u0435 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f \u0438 \u043d\u0435\u0442\u0432\u043e\u0440\u043a\u0438\u043d\u0433<\/strong> \u2014 \u043a\u043e\u043d\u0444\u0435\u0440\u0435\u043d\u0446\u0438\u0438, \u0432\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b, \u0432\u044b\u0441\u0442\u0430\u0432\u043a\u0438, \u043e\u0441\u043e\u0431\u0435\u043d\u043d\u043e \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b \u0432 B2B.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u0421\u0430\u043c\u0430\u044f \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0451\u043d\u043d\u0430\u044f \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 \u043d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u0443\u0432\u0435\u043b\u0438\u0447\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0431\u0435\u0437 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u0438\u0445 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430. \u0421\u043e\u0442\u043d\u044f \u043d\u0435\u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u043f\u0440\u0438\u043d\u0435\u0441\u0451\u0442 \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u043f\u0440\u0438\u0431\u044b\u043b\u0438, \u0447\u0435\u043c \u0434\u0435\u0441\u044f\u0442\u044c \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u044b\u0445. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0436\u0435\u043d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u042d\u0442\u0430\u043f 2. \u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u041a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0442\u043e\u0433\u043e, \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043b\u0438 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0439 \u043b\u0438\u0434 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c. \u0417\u0432\u0443\u0447\u0438\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e, \u043d\u043e \u043d\u0430 \u043f\u0440\u0430\u043a\u0442\u0438\u043a\u0435 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0437\u0434\u0435\u0441\u044c \u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043e\u043a \u00ab\u0434\u0430\u0435\u0442 \u0441\u0431\u043e\u0439\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0421\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u043e\u043f\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0445 \u0444\u0440\u0435\u0439\u043c\u0432\u043e\u0440\u043a\u043e\u0432 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438. \u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0451\u043d\u043d\u044b\u0439 \u0432 B2B \u2014 BANT:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>B (Budget):<\/strong> \u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0443 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a\u0430\/\u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0438 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442 \u043d\u0430 \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442?<br><strong>A (Authority):<\/strong> \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0438 \u044d\u0442\u043e\u0442 \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u043a \u043b\u0438\u0446\u043e\u043c, \u043f\u0440\u0438\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e\u0449\u0438\u043c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435, \u0438\u043b\u0438 \u043e\u043d \u043b\u0438\u0448\u044c \u0441\u043e\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u0442 \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044e?<br><strong>N (Need):<\/strong> \u0435\u0441\u0442\u044c \u043b\u0438 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0432 \u0432\u0430\u0448\u0435\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0435 \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0441\u043b\u0443\u0433\u0435?<br><strong>T (Timeline):<\/strong> \u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043f\u043b\u0430\u043d\u0438\u0440\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>MQL \u043f\u0440\u043e\u0442\u0438\u0432 SQL: \u0432 \u0447\u0451\u043c \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u041d\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439, \u043a\u0442\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0435\u0441\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432\u0430\u0448\u0438\u043c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c, \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432 \u0435\u0433\u043e \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c. \u0418 \u043d\u0435 \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439, \u043a\u0442\u043e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432 \u043a\u0443\u043f\u0438\u0442\u044c, \u0443\u0436\u0435 \u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u0434\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0435\u0432\u0435. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043f\u043e\u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0432 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0435 \u0440\u0430\u0437\u043b\u0438\u0447\u0430\u044e\u0442 \u0434\u0432\u0430 \u0442\u0438\u043f\u0430 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u2014 MQL \u0438 SQL.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>\u041a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0439<\/th><th>MQL (Marketing Qualified Lead)<\/th><th>SQL (Sales Qualified Lead)<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td>\u0411\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442<\/td><td>\u041d\u0435\u0438\u0437\u0432\u0435\u0441\u0442\u0435\u043d<\/td><td>\u041f\u043e\u0434\u0442\u0432\u0435\u0440\u0436\u0434\u0451\u043d<\/td><\/tr><tr><td>\u0421\u0440\u043e\u0447\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/td><td>\u041e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0443\u0435\u0442 \/ \u0440\u0430\u0437\u043c\u044b\u0442\u0430<\/td><td>\u0427\u0451\u0442\u043a\u0438\u0435 \u0441\u0440\u043e\u043a\u0438 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u044f \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f<\/td><\/tr><tr><td>\u0412\u043e\u0432\u043b\u0435\u0447\u0451\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/td><td>\u0421\u043a\u0430\u0447\u0430\u043b \u043c\u0430\u0442\u0435\u0440\u0438\u0430\u043b, \u0447\u0438\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0431\u043b\u043e\u0433<\/td><td>\u0417\u0430\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u043b \u0434\u0435\u043c\u043e, \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b \u0437\u0430\u044f\u0432\u043a\u0443<\/td><\/tr><tr><td>\u0421\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433<\/td><td>Nurturing (email, \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442)<\/td><td>\u041f\u0435\u0440\u0435\u0434\u0430\u0447\u0430 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u0443 \u043f\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p>\u0420\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043d\u0438\u043c\u0438 \u2014 \u043d\u0435 \u0432 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043b\u0438\u0434\u0430, \u0430 \u0432 \u0435\u0433\u043e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438. MQL \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u0438 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0435\u043d\u0442\u0430. SQL \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u0435\u0442 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430. \u0427\u0435\u043c \u0442\u043e\u0447\u043d\u0435\u0435 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u044d\u0442\u0443 \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0443, \u0442\u0435\u043c \u043c\u0435\u043d\u044c\u0448\u0435 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u0439 \u0442\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u0441\u044f \u0432\u043f\u0443\u0441\u0442\u0443\u044e.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u042d\u0442\u0430\u043f 3. \u0420\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u0446\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d. \u041e\u043d \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u0430\u0442\u044c. \u0422\u0435\u043f\u0435\u0440\u044c \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0437\u0430\u0434\u0430\u0447\u0430 \u2014 \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e, \u0447\u0442\u043e \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u0430\u0448 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u043b\u0443\u0447\u0448\u0438\u043c \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435\u043c \u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0431\u043b\u0435\u043c\u044b.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430 \u044d\u0442\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0439\u0442\u0438 \u043e\u0442 \u0445\u0430\u0440\u0430\u043a\u0442\u0435\u0440\u0438\u0441\u0442\u0438\u043a \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430 \u043a \u0435\u0433\u043e \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u0427\u0442\u043e \u0432\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0432 \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f:<\/strong> \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u0435 \u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0438\u0442 \u043d\u0430 \u044f\u0437\u044b\u043a\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0438 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0435\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0431\u043e\u043b\u0438.<br><strong>\u0421\u043e\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u043e:<\/strong> \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b, \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432\u044b, \u043b\u043e\u0433\u043e\u0442\u0438\u043f\u044b \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u0440\u0435\u0439\u0442\u0438\u043d\u0433\u0438 \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0437\u0430\u0432\u0438\u0441\u0438\u043c\u044b\u0445 \u043f\u043b\u0430\u0442\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0445.<br><strong>\u0427\u0451\u0442\u043a\u043e\u0435 \u0423\u0422\u041f:<\/strong> \u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0435 \u0442\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u2014 \u043f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0432\u044b, \u0430 \u043d\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442?<br><strong>\u0414\u0435\u043c\u043e \u0438\u043b\u0438 \u0442\u0435\u0441\u0442\u043e\u0432\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434:<\/strong> \u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0437\u043c\u043e\u0436\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0443\u0432\u0438\u0434\u0435\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442 \u0434\u043e \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438.<br><strong>\u041f\u0440\u043e\u0437\u0440\u0430\u0447\u043d\u0430\u044f \u0446\u0435\u043d\u0430 \u0438 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f:<\/strong> \u0441\u044e\u0440\u043f\u0440\u0438\u0437\u044b \u043d\u0430 \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0430\u0432\u043b\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u0447\u0451\u0442\u0430 \u0443\u0431\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u042d\u0442\u0430\u043f 4. \u0420\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0441 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u041a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0439 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0430\u0435\u0442 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c\u0443 \u043d\u0443\u0436\u043d\u0430 \u0434\u043e\u043f\u043e\u043b\u043d\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0438\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u044f \u0438\u043b\u0438 \u0443\u0432\u0435\u0440\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c.<\/p>\n\n\n\n<p>\u041d\u0430\u0438\u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0440\u0430\u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u0451\u043d\u043d\u044b\u0435 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f \u0432 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u0445 \u043c\u043e\u0436\u043d\u043e \u0440\u0430\u0437\u0434\u0435\u043b\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u0430\u0442\u0435\u0433\u043e\u0440\u0438\u0439:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0426\u0435\u043d\u0430:<\/strong> \u00ab\u042d\u0442\u043e \u0441\u043b\u0438\u0448\u043a\u043e\u043c \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u043e\u00bb, \u00ab\u0423 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0434\u0435\u0448\u0435\u0432\u043b\u0435\u00bb.<br><strong>\u0412\u0440\u0435\u043c\u044f:<\/strong> \u00ab\u0421\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441 \u043d\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f\u00bb, \u00ab\u0412\u0435\u0440\u043d\u0451\u043c\u0441\u044f \u043a \u044d\u0442\u043e\u043c\u0443 \u0432 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0435\u043c \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b\u0435\u00bb.<br><strong>\u0414\u043e\u0432\u0435\u0440\u0438\u0435:<\/strong> \u00ab\u041c\u044b \u0435\u0449\u0451 \u043d\u0435 \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u044b \u0441 \u0432\u0430\u0448\u0435\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u0435\u0439\u00bb, \u00ab\u041f\u043e\u043a\u0430\u0436\u0438\u0442\u0435 \u043a\u0435\u0439\u0441\u044b\u00bb.<br><strong>\u041f\u043e\u0442\u0440\u0435\u0431\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c:<\/strong> \u00ab\u041d\u0430\u043c \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e\u00bb, \u00ab\u041c\u044b \u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0435\u043c\u0441\u044f \u0431\u0435\u0437 \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e\u00bb.<br><strong>\u041f\u043e\u043b\u043d\u043e\u043c\u043e\u0447\u0438\u044f:<\/strong> \u00ab\u041c\u043d\u0435 \u043d\u0443\u0436\u043d\u043e \u0441\u043e\u0433\u043b\u0430\u0441\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0441 \u0440\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u0435\u043c \/ \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0451\u0440\u043e\u043c\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u042d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u0435 \u0441\u0442\u0440\u0430\u0442\u0435\u0433\u0438\u0438 \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>\u041d\u0438\u043a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043d\u0435 \u0441\u043f\u043e\u0440\u044c\u0442\u0435 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0433\u0440\u044b\u0448\u043d\u0430\u044f \u043f\u043e\u0437\u0438\u0446\u0438\u044f. \u0412\u043c\u0435\u0441\u0442\u043e \u044d\u0442\u043e\u0433\u043e:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041f\u0440\u0438\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435: \u00ab\u041f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u044e \u0432\u0430\u0448\u0435 \u0441\u043e\u043c\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435, \u044d\u0442\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e\u00bb<\/li>\n\n\n\n<li>\u0417\u0430\u0434\u0430\u0439\u0442\u0435 \u0443\u0442\u043e\u0447\u043d\u044f\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0432\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441: \u00ab\u0427\u0442\u043e \u0438\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u043e\u0441\u0442\u0430\u043d\u0430\u0432\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0441 \u043f\u0440\u044f\u043c\u043e \u0441\u0435\u0439\u0447\u0430\u0441?\u00bb<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0440\u0438\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u043e\u0435 \u0434\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u043e: \u043a\u0435\u0439\u0441, \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432, \u0433\u0430\u0440\u0430\u043d\u0442\u0438\u044f \u0432\u043e\u0437\u0432\u0440\u0430\u0442\u0430 \u0441\u0440\u0435\u0434\u0441\u0442\u0432<\/li>\n\n\n\n<li>\u041f\u0435\u0440\u0435\u0444\u043e\u0440\u043c\u0443\u043b\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c: \u043f\u0435\u0440\u0435\u0432\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440 \u0441 \u0446\u0435\u043d\u044b \u043d\u0430 ROI<\/li>\n\n\n\n<li>\u0414\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f, \u043d\u043e \u043d\u0435 \u0437\u0430\u0431\u044b\u0432\u0430\u0439\u0442\u0435 \u043f\u0440\u043e follow-up<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u042d\u0442\u0430\u043f 5. \u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u0417\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0437\u0430\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0434\u0438\u0430\u043b\u043e\u0433\u0430, \u0432 \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0436\u0435 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u043b \u0432\u0441\u0435 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u044b \u0438 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432 \u0434\u0432\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f \u0434\u0430\u043b\u044c\u0448\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0421\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u0435 \u0442\u0435\u0445\u043d\u0438\u043a\u0438 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u044f, \u043d\u043e \u0441\u0430\u043c\u0430\u044f \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u0430\u044f \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u0441\u043f\u0440\u043e\u0441\u0438\u0442\u044c:<br>\u00ab\u0413\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u0448\u0430\u0433?\u00bb \u0438\u043b\u0438 \u00ab\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u0432\u0430\u043c \u0443\u0434\u043e\u0431\u043d\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u0442\u044c \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440?\u00bb.<br>\u0427\u0451\u0442\u043a\u0438\u0439 \u043f\u0440\u0438\u0437\u044b\u0432 \u043a \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u044e \u0441\u043d\u0438\u043c\u0430\u0435\u0442 \u043d\u0435\u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0438 \u0443\u0441\u043a\u043e\u0440\u044f\u0435\u0442 \u043f\u0440\u0438\u043d\u044f\u0442\u0438\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u0422\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u043d\u0430 \u0444\u0438\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u0417\u0430\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0430 \u0441 \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043a\u043e\u0439 \u043a\u043e\u043c\u043c\u0435\u0440\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f: \u043a\u0430\u0436\u0434\u0430\u044f \u043b\u0438\u0448\u043d\u044f\u044f \u0447\u0430\u0441 \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0435\u0440\u043e\u044f\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0443\u0441\u043f\u0435\u0445\u0430<\/li>\n\n\n\n<li>\u041e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0440\u0435\u0442\u043d\u044b\u0445 \u0434\u0435\u0434\u043b\u0430\u0439\u043d\u043e\u0432: \u00ab\u0414\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0434\u043e [\u0434\u0430\u0442\u044b]\u00bb \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435, \u0447\u0435\u043c \u043e\u0442\u043a\u0440\u044b\u0442\u043e\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435<\/li>\n\n\n\n<li>\u0418\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0431\u044e\u0440\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0438: \u0443\u0431\u0435\u0434\u0438\u0442\u0435\u0441\u044c, \u0447\u0442\u043e \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440, \u0441\u0447\u0451\u0442 \u0438 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f \u043f\u043e\u0434\u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043b\u0435\u043d\u044b \u0437\u0430\u0440\u0430\u043d\u0435\u0435<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u042d\u0442\u0430\u043f 6. \u0423\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u0418\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433:<\/strong> \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u043d\u043e\u0435 \u043d\u0430\u0447\u0430\u043b\u043e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u044b \u0441 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u043e\u043c \u0441\u043d\u0438\u0436\u0430\u0435\u0442 \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u043d\u0430 \u0440\u0430\u043d\u043d\u0435\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Email-\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u043f\u0435\u0440\u0441\u043e\u043d\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f:<\/strong> \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0446\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c, \u0430 \u043d\u0435 \u0442\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0451\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u044b \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438:<\/strong> \u043d\u0430\u043a\u043e\u043f\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0431\u0430\u043b\u043b\u044b, \u0441\u043a\u0438\u0434\u043a\u0438 \u0437\u0430 \u043f\u043e\u0432\u0442\u043e\u0440\u043d\u044b\u0435 \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0438, \u0440\u0435\u0444\u0435\u0440\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0431\u043e\u043d\u0443\u0441\u044b.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Customer Success:<\/strong> \u0432\u044b\u0434\u0435\u043b\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u0438\u043b\u0438 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0443 \u0434\u043e\u0441\u0442\u0438\u0433\u0430\u0442\u044c \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442\u043e\u0432 \u0441 \u043f\u043e\u043c\u043e\u0449\u044c\u044e \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>NPS-\u043e\u043f\u0440\u043e\u0441\u044b:<\/strong> \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0439\u0442\u0435 \u0438\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 (Net Promoter Score) \u0438 \u0440\u0435\u0430\u0433\u0438\u0440\u0443\u0439\u0442\u0435 \u043d\u0430 \u043d\u0435\u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u0441\u0442\u0432\u043e \u0434\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0439\u0434\u0451\u0442.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Upsell \u0438 cross-sell:<\/strong> \u0434\u043e\u0432\u043e\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043e\u0445\u043e\u0442\u043d\u043e \u0440\u0430\u0441\u0448\u0438\u0440\u044f\u044e\u0442 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e, \u0435\u0441\u043b\u0438 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u044f\u0432\u043b\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u0432 \u043d\u0443\u0436\u043d\u044b\u0439 \u043c\u043e\u043c\u0435\u043d\u0442.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u041a\u043b\u044e\u0447\u0435\u0432\u044b\u0435 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u0447\u0442\u043e \u0438\u0437\u043c\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u0438 \u0437\u0430\u0447\u0435\u043c<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u0420\u0430\u0441\u0441\u043c\u043e\u0442\u0440\u0438\u043c \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u0443\u0440\u043e\u0432\u043d\u0435:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>\u041a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 (Leads Generated):<\/strong> \u043e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u043e\u0431\u044a\u0451\u043c \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041a\u043e\u044d\u0444\u0444\u0438\u0446\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 (Lead Qualification Rate):<\/strong> \u043a\u0430\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f SQL<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u041a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f \u043f\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430\u043c (Stage Conversion Rate):<\/strong> \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0441 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0433\u043e \u044d\u0442\u0430\u043f\u0430 \u043d\u0430 \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439<\/li>\n\n\n\n<li><strong>\u0421\u0440\u0435\u0434\u043d\u044f\u044f \u0434\u043b\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u0446\u0438\u043a\u043b\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 (Sales Cycle Length):<\/strong> \u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u0434\u043d\u0435\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u044f \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Win Rate:<\/strong> \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u0443\u0441\u043f\u0435\u0448\u043d\u043e \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u044b\u0445 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Customer Lifetime Value (LTV):<\/strong> \u043e\u0431\u0449\u0438\u0439 \u0434\u043e\u0445\u043e\u0434 \u043e\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0437\u0430 \u0432\u0441\u0451 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0430<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Churn Rate (\u043e\u0442\u0442\u043e\u043a \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432):<\/strong> \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u043d\u0442 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432, \u043f\u0440\u0435\u043a\u0440\u0430\u0449\u0430\u044e\u0449\u0438\u0445 \u0441\u043e\u0442\u0440\u0443\u0434\u043d\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u043e \u0437\u0430 \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0435\u0440\u0438\u043e\u0434<\/li>\n\n\n\n<li><strong>NPS (Net Promoter Score):<\/strong> \u0438\u043d\u0434\u0435\u043a\u0441 \u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u2014 \u043d\u0430\u0441\u043a\u043e\u043b\u044c\u043a\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u044b \u0440\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u0430\u0441 \u0434\u0440\u0443\u0433\u0438\u043c<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u041e\u0442\u0441\u043b\u0435\u0436\u0438\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u044d\u0442\u0438\u0445 \u043f\u043e\u043a\u0430\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u0435\u0439 \u0432 \u0440\u0435\u0436\u0438\u043c\u0435 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u043d\u0430\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u00ab\u0443\u0437\u043a\u0438\u0435 \u043c\u0435\u0441\u0442\u0430\u00bb \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u0438 \u0438\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0438\u0445 \u0434\u043e \u0442\u043e\u0433\u043e, \u043a\u0430\u043a \u043e\u043d\u0438 \u0441\u0442\u0430\u043d\u0443\u0442 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u043c\u0438.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>5 \u0442\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043e\u043a \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u043a\u0430\u043a \u0438\u0445 \u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u0430\u0442\u044c<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 1: \u0424\u043e\u043a\u0443\u0441 \u043d\u0430 \u043a\u043e\u043b\u0438\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432, \u0430 \u043d\u0435 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0435 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u2014 \u043d\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u0434\u0430 \u043b\u0443\u0447\u0448\u0435. 100 \u043d\u0435\u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u044b\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 = 100 \u0431\u0435\u0441\u043f\u043e\u043b\u0435\u0437\u043d\u044b\u0445 \u0437\u0432\u043e\u043d\u043a\u043e\u0432. \u0412\u043b\u043e\u0436\u0438\u0442\u0435 \u0440\u0435\u0441\u0443\u0440\u0441\u044b \u0432 \u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u043b\u044c\u043d\u043e \u043d\u0430\u0441\u0442\u0440\u043e\u0435\u043d\u043d\u0443\u044e \u0442\u0430\u0440\u0433\u0435\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u0443\u044e \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0443 \u0438 \u0447\u0451\u0442\u043a\u0438\u0439 ICP (Ideal Customer Profile).<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 2: \u041e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b follow-up<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0411\u043e\u043b\u044c\u0448\u0438\u043d\u0441\u0442\u0432\u043e \u0441\u0434\u0435\u043b\u043e\u043a \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u044e\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430. \u0411\u0435\u0437 \u0441\u0442\u0440\u0443\u043a\u0442\u0443\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441\u0430 \u043d\u0430\u043f\u043e\u043c\u0438\u043d\u0430\u043d\u0438\u0439 \u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u043a\u043b\u044e\u0447\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043d\u0430 \u0434\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435, \u0438 \u0432\u0435\u0440\u043d\u0443\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u0438\u0442\u0441\u044f \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u0441\u043b\u043e\u0436\u043d\u0435\u0435.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 3: \u0420\u0430\u0437\u0440\u044b\u0432 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u043c \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430\u043c\u0438<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u00ab\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u043f\u0440\u0438\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043f\u043b\u043e\u0445\u0438\u0445 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432\u00bb vs \u00ab\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043d\u0435 \u0443\u043c\u0435\u044e\u0442 \u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0432\u0430\u0442\u044c\u00bb \u2014 \u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0444\u043b\u0438\u043a\u0442. \u0420\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u0435: \u0441\u043e\u0432\u043c\u0435\u0441\u0442\u043d\u043e \u043e\u043f\u0440\u0435\u0434\u0435\u043b\u0451\u043d\u043d\u044b\u0435 \u043a\u0440\u0438\u0442\u0435\u0440\u0438\u0438 MQL\/SQL \u0438 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0435 \u0432\u0441\u0442\u0440\u0435\u0447\u0438 \u0434\u0432\u0443\u0445 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u043e\u0432.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 4: \u0418\u0433\u043d\u043e\u0440\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u0441\u0442\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u043d\u043e\u0433\u043e \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043a\u0430\u043d\u0447\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u043e\u0434\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u0438\u0435\u043c \u0434\u043e\u0433\u043e\u0432\u043e\u0440\u0430. \u041e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u043a\u0430\u0447\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u043d\u0431\u043e\u0440\u0434\u0438\u043d\u0433\u0430 \u0438 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0438 \u2014 \u043f\u0440\u044f\u043c\u0430\u044f \u0434\u043e\u0440\u043e\u0433\u0430 \u043a \u043e\u0442\u0442\u043e\u043a\u0443 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043d\u0435\u0433\u0430\u0442\u0438\u0432\u043d\u044b\u043c \u043e\u0442\u0437\u044b\u0432\u0430\u043c.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0430 5: \u041e\u0442\u0441\u0443\u0442\u0441\u0442\u0432\u0438\u0435 \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0438 \u0438 \u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0411\u0435\u0437 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u043e\u0433\u043e \u0430\u043d\u0430\u043b\u0438\u0437\u0430 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a \u0438 A\/B-\u0442\u0435\u0441\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0431\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e \u0443\u0441\u0442\u0430\u0440\u0435\u0432\u0430\u0435\u0442. \u0420\u044b\u043d\u043e\u043a \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f \u2014 \u0438 \u0432\u0430\u0448\u0430 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0430\u0434\u0430\u043f\u0442\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c\u0441\u044f.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>FAQ<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong>\u0412 \u0447\u0451\u043c \u0440\u0430\u0437\u043d\u0438\u0446\u0430 \u043c\u0435\u0436\u0434\u0443 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u043e\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0438 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u043e\u0439 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u043e\u0439?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u043e\u0432\u0430\u044f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043e\u0445\u0432\u0430\u0442\u044b\u0432\u0430\u0435\u0442 \u043f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u0437\u043d\u0430\u043a\u043e\u043c\u0441\u0442\u0432\u0430 \u0441 \u0431\u0440\u0435\u043d\u0434\u043e\u043c \u0434\u043e \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0443. \u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f: \u043e\u0442 \u0433\u043e\u0442\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a \u043f\u043e\u043a\u0443\u043f\u043a\u0435 \u043b\u0438\u0434\u0430 \u0434\u043e \u0437\u0430\u043a\u043b\u044e\u0447\u0435\u043d\u0438\u044f \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438 \u0438 \u0434\u0430\u043b\u044c\u043d\u0435\u0439\u0448\u0435\u0433\u043e \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f. \u0421\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u044b\u0439 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434 \u043e\u0431\u044a\u0435\u0434\u0438\u043d\u044f\u0435\u0442 \u043e\u0431\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0446\u0435\u043f\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u0435\u0434\u0438\u043d\u044b\u0439 customer journey.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u043b\u0438 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0434\u043b\u044f \u043c\u0430\u043b\u043e\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0410\u0431\u0441\u043e\u043b\u044e\u0442\u043d\u043e. \u0414\u0430\u0436\u0435 \u043d\u0435\u0431\u043e\u043b\u044c\u0448\u0430\u044f \u043a\u043e\u043c\u043f\u0430\u043d\u0438\u044f \u0431\u0435\u0437 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\u0430 \u043c\u043e\u0436\u0435\u0442 \u0432\u044b\u0441\u0442\u0440\u043e\u0438\u0442\u044c \u043f\u0440\u043e\u0441\u0442\u0443\u044e \u0442\u0440\u0451\u0445\u044d\u0442\u0430\u043f\u043d\u0443\u044e \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443: \u043f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435 \u2014 \u043a\u043e\u043d\u0441\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0446\u0438\u044f \u2014 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0430. \u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435 \u2014 \u043f\u043e\u043d\u0438\u043c\u0430\u0442\u044c, \u0433\u0434\u0435 \u0442\u0435\u0440\u044f\u044e\u0442\u0441\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b, \u0438 \u0443\u0441\u0442\u0440\u0430\u043d\u044f\u0442\u044c \u044d\u0442\u0438 \u0442\u043e\u0447\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041a\u0430\u043a \u0447\u0430\u0441\u0442\u043e \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0438 \u043e\u0431\u043d\u043e\u0432\u043b\u044f\u0442\u044c \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0420\u0435\u043a\u043e\u043c\u0435\u043d\u0434\u0443\u0435\u0442\u0441\u044f \u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u044c \u043f\u043e\u043b\u043d\u044b\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043c\u0438\u043d\u0438\u043c\u0443\u043c \u0440\u0430\u0437 \u0432 \u043a\u0432\u0430\u0440\u0442\u0430\u043b. \u0422\u0430\u043a\u0436\u0435 \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0435\u0441\u043c\u0430\u0442\u0440\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u044d\u043b\u0435\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u043e\u0441\u043b\u0435 \u043b\u044e\u0431\u044b\u0445 \u0437\u043d\u0430\u0447\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0445 \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0439: \u0437\u0430\u043f\u0443\u0441\u043a \u043d\u043e\u0432\u043e\u0433\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0443\u043a\u0442\u0430, \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0446\u0435\u043b\u0435\u0432\u043e\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u043e\u0440\u0438\u0438, \u0438\u0437\u043c\u0435\u043d\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u043d\u043e\u0439 \u0441\u0440\u0435\u0434\u044b \u0438\u043b\u0438 \u0440\u0435\u0437\u043a\u043e\u0435 \u043f\u0430\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u0427\u0442\u043e \u043f\u043e\u043c\u043e\u0433\u0430\u0435\u0442 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u043d\u0435 \u0442\u0435\u0440\u044f\u0442\u044c \u043d\u0438 \u043e\u0434\u043d\u043e\u0433\u043e \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u044f?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u041a\u043e\u0433\u0434\u0430 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u043f\u0438\u0448\u0443\u0442 \u0432 \u043c\u0435\u0441\u0441\u0435\u043d\u0434\u0436\u0435\u0440\u044b, \u0437\u0432\u043e\u043d\u044f\u0442 \u0438 \u043e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u043b\u044f\u044e\u0442 email \u043e\u0434\u043d\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e, \u0431\u0435\u0437 \u0435\u0434\u0438\u043d\u043e\u0433\u043e \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u0444\u0435\u0439\u0441\u0430 \u0447\u0430\u0441\u0442\u044c \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0439 \u043d\u0435\u0438\u0437\u0431\u0435\u0436\u043d\u043e \u0442\u0435\u0440\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f. NovaTalks \u043e\u0431\u044a\u0435\u0434\u0438\u043d\u044f\u0435\u0442 \u0432\u0441\u0435 \u043a\u0430\u043d\u0430\u043b\u044b \u043a\u043e\u043c\u043c\u0443\u043d\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u0438 \u0432 \u043e\u0434\u043d\u043e\u043c \u043c\u0435\u0441\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0440\u0430\u0449\u0435\u043d\u0438\u0435 \u043f\u043e\u043f\u0430\u0434\u0430\u043b\u043e \u043a \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0435 \u0432\u043e\u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u043d\u0430 \u043b\u044e\u0431\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>\u041c\u043e\u0436\u043d\u043e \u043b\u0438 \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0438\u0440\u043e\u0432\u0430\u0442\u044c \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0443 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>\u0414\u0430, \u0438 \u044d\u0442\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c. \u0410\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f lead nurturing (email-\u0446\u0435\u043f\u043e\u0447\u043a\u0438, \u0447\u0430\u0442-\u0431\u043e\u0442\u044b), \u043d\u0430\u043f\u043e\u043c\u0438\u043d\u0430\u043d\u0438\u0439 \u0434\u043b\u044f \u043c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440\u043e\u0432 \u0438 \u043e\u0442\u0447\u0451\u0442\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u043f\u043e\u0437\u0432\u043e\u043b\u044f\u0435\u0442 \u0441\u0443\u0449\u0435\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e \u0441\u043e\u043a\u0440\u0430\u0442\u0438\u0442\u044c \u0440\u0443\u0447\u043d\u0443\u044e \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0443 \u0438 \u0443\u0441\u043a\u043e\u0440\u0438\u0442\u044c \u0446\u0438\u043a\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438. \u041d\u043e \u0432\u0430\u0436\u043d\u043e \u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u044c: \u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u0432\u0430\u0442\u044c \u0447\u0435\u043b\u043e\u0432\u0435\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438\u0439 \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442, \u0430 \u043d\u0435 \u0437\u0430\u043c\u0435\u043d\u044f\u0442\u044c \u0435\u0433\u043e \u0442\u0430\u043c, \u0433\u0434\u0435 \u043e\u043d \u043a\u0440\u0438\u0442\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u0438 \u0432\u0430\u0436\u0435\u043d.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>\u0412\u044b\u0432\u043e\u0434: \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0436\u0438\u0432\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430, \u0442\u0440\u0435\u0431\u0443\u044e\u0449\u0430\u044f \u0432\u043d\u0438\u043c\u0430\u043d\u0438\u044f<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043d\u0435\u043f\u0440\u0435\u0440\u044b\u0432\u043d\u044b\u0439 \u043f\u0440\u043e\u0446\u0435\u0441\u0441. \u0420\u044b\u043d\u043e\u043a \u043c\u0435\u043d\u044f\u0435\u0442\u0441\u044f, \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u044b \u0441\u0442\u0430\u043d\u043e\u0432\u044f\u0442\u0441\u044f \u0431\u043e\u043b\u0435\u0435 \u0442\u0440\u0435\u0431\u043e\u0432\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c\u0438, \u043a\u043e\u043d\u043a\u0443\u0440\u0435\u043d\u0442\u044b \u0441\u043e\u0432\u0435\u0440\u0448\u0435\u043d\u0441\u0442\u0432\u0443\u044e\u0442 \u0441\u0432\u043e\u0438 \u043f\u043e\u0434\u0445\u043e\u0434\u044b.<\/p>\n\n\n\n<p>\u0413\u043b\u0430\u0432\u043d\u043e\u0435, \u0447\u0442\u043e \u0441\u0442\u043e\u0438\u0442 \u0437\u0430\u043f\u043e\u043c\u043d\u0438\u0442\u044c:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u041a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u044c\u043d\u0430\u044f \u0437\u043e\u043d\u0430 \u043e\u0442\u0432\u0435\u0442\u0441\u0442\u0432\u0435\u043d\u043d\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0441\u043e \u0441\u0432\u043e\u0438\u043c\u0438 \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0430\u043c\u0438 \u0438 \u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u0430\u043c\u0438<\/li>\n\n\n\n<li>\u041c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433 \u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u044b \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0442\u044c \u043a\u0430\u043a \u0435\u0434\u0438\u043d\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430, \u0430 \u043d\u0435 \u043a\u0430\u043a \u0434\u0432\u0430 \u0440\u0430\u0437\u0440\u043e\u0437\u043d\u0435\u043d\u043d\u044b\u0445 \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0441 \u0440\u0430\u0437\u043d\u044b\u043c\u0438 \u0446\u0435\u043b\u044f\u043c\u0438<\/li>\n\n\n\n<li>\u0410\u043d\u0430\u043b\u0438\u0442\u0438\u043a\u0430 \u0438 \u0440\u0435\u0433\u0443\u043b\u044f\u0440\u043d\u044b\u0439 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442 \u2014 \u043e\u0431\u044f\u0437\u0430\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u044b\u0435 \u0443\u0441\u043b\u043e\u0432\u0438\u044f \u044d\u0444\u0444\u0435\u043a\u0442\u0438\u0432\u043d\u043e\u0439 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438<\/li>\n\n\n\n<li>\u0422\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0438 (\u0430\u0432\u0442\u043e\u043c\u0430\u0442\u0438\u0437\u0430\u0446\u0438\u044f, AI-\u0438\u043d\u0441\u0442\u0440\u0443\u043c\u0435\u043d\u0442\u044b) \u0443\u0441\u0438\u043b\u0438\u0432\u0430\u044e\u0442 \u0440\u0435\u0437\u0443\u043b\u044c\u0442\u0430\u0442<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>\u0415\u0441\u043b\u0438 \u0432\u044b \u0445\u043e\u0442\u0438\u0442\u0435, \u0447\u0442\u043e\u0431\u044b \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u0441\u0442\u0430\u043b\u0430 \u0440\u0435\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u043c \u0430\u043a\u0442\u0438\u0432\u043e\u043c \u0432\u0430\u0448\u0435\u0433\u043e \u0431\u0438\u0437\u043d\u0435\u0441\u0430, \u043d\u0430\u0447\u043d\u0438\u0442\u0435 \u0441 \u0430\u0443\u0434\u0438\u0442\u0430. \u041d\u0430\u0439\u0434\u0438\u0442\u0435 \u0441\u0430\u043c\u044b\u0439 \u0441\u043b\u0430\u0431\u044b\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f \u0438 \u0438\u0441\u043f\u0440\u0430\u0432\u044c\u0442\u0435 \u0435\u0433\u043e. \u0417\u0430\u0442\u0435\u043c \u0441\u043b\u0435\u0434\u0443\u044e\u0449\u0438\u0439. \u0418\u043c\u0435\u043d\u043d\u043e \u0442\u0430\u043a \u0441\u0442\u0440\u043e\u044f\u0442\u0441\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u044b, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u044b\u0435 \u0434\u0435\u0439\u0441\u0442\u0432\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c\u043d\u043e \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u044e\u0442.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0412\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \u2014 \u044d\u0442\u043e \u0436\u0438\u0432\u0430\u044f \u0441\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u0430, \u043a\u043e\u0442\u043e\u0440\u0430\u044f \u043b\u0438\u0431\u043e \u043f\u0440\u0438\u043d\u043e\u0441\u0438\u0442 \u0434\u0435\u043d\u044c\u0433\u0438, \u043b\u0438\u0431\u043e \u043d\u0435\u0437\u0430\u043c\u0435\u0442\u043d\u043e \u0441\u043b\u0438\u0432\u0430\u0435\u0442 \u0432\u0430\u0448 \u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u043d\u044b\u0439 \u0431\u044e\u0434\u0436\u0435\u0442. \u0412 \u044d\u0442\u043e\u0439 \u0441\u0442\u0430\u0442\u044c\u0435 \u0440\u0430\u0437\u0431\u0438\u0440\u0430\u0435\u043c \u043a\u0430\u0436\u0434\u044b\u0439 \u044d\u0442\u0430\u043f: \u0447\u0442\u043e \u043f\u0440\u043e\u0438\u0441\u0445\u043e\u0434\u0438\u0442 \u0441 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u043c, \u0447\u0442\u043e \u0434\u043e\u043b\u0436\u043d\u0430 \u0441\u0434\u0435\u043b\u0430\u0442\u044c \u0432\u0430\u0448\u0430 \u043a\u043e\u043c\u0430\u043d\u0434\u0430 \u0438 \u043a\u0430\u043a\u0438\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u0447\u0430\u0449\u0435 \u0432\u0441\u0435\u0433\u043e \u0440\u0430\u0437\u0440\u0443\u0448\u0430\u044e\u0442 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438 \u043d\u0430 \u043a\u0430\u0436\u0434\u043e\u043c \u044d\u0442\u0430\u043f\u0435.<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":10821,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[21],"tags":[3344,3347,1084,3346,3348,1165,3342,3340,2635,793,3338,665,805,3341,671,3345,1116,3339,210,3349,3343],"class_list":["post-10824","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-blog","tag-aida","tag-bant","tag-churn-rate-2","tag-mql-2","tag-sql-2","tag-voronka-prodazh","tag-generacziya-lidov","tag-zakrytie-sdelki","tag-kvalifikacziya-lidov","tag-konversiya","tag-lid","tag-loyalnost-klientov","tag-marketing-2","tag-potenczialnyj-klient","tag-prodazhi","tag-put-klienta","tag-rabota-s-vozrazheniyami","tag-razrabotka-predlozheniya","tag-uderzhanie-klientov","tag-czikl-sdelki","tag-etapy-voronki-prodazh"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v27.7 (Yoast SEO v27.7) - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-premium-wordpress\/ -->\n<title>\u041f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 - Novatalks<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \ud83d\ude80: \u043e\u0442 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0434\u043e \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u042d\u0442\u0430\u043f\u044b, \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, MQL vs SQL \u0438 \u0442\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u26a0\ufe0f\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ru_RU\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"\u041f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 - Novatalks\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \ud83d\ude80: \u043e\u0442 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0434\u043e \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u042d\u0442\u0430\u043f\u044b, \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, MQL vs SQL \u0438 \u0442\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u26a0\ufe0f\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Novatalks\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2026-04-21T12:17:41+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-04-21T12:27:01+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/novatalks.ai\/wp-content\/uploads\/article_20_04__.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1920\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Iryna Shevchenko\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Iryna Shevchenko\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0434\u043b\u044f \u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"8 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/ru\\\/blog\\\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/ru\\\/blog\\\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Iryna Shevchenko\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/en\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d89093fd7b1049b1f19cdc8ecd92710d\"},\"headline\":\"\u041f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\",\"datePublished\":\"2026-04-21T12:17:41+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-21T12:27:01+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/ru\\\/blog\\\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\\\/\"},\"wordCount\":1574,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/en\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/ru\\\/blog\\\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/wp-content\\\/uploads\\\/article_20_04__.png\",\"keywords\":[\"AIDA\",\"BANT\",\"Churn Rate\",\"MQL\",\"SQL\",\"\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\",\"\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432\",\"\u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438\",\"\u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432\",\"\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f\",\"\u043b\u0438\u0434\",\"\u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432\",\"\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433\",\"\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\",\"\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438\",\"\u043f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\",\"\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0441 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438\",\"\u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\",\"\u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432\",\"\u0446\u0438\u043a\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438\",\"\u044d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\"],\"articleSection\":[\"\u0411\u043b\u043e\u0433\"],\"inLanguage\":\"ru-RU\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/ru\\\/blog\\\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/ru\\\/blog\\\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\\\/\",\"name\":\"\u041f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 - Novatalks\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/en\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/ru\\\/blog\\\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/ru\\\/blog\\\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/wp-content\\\/uploads\\\/article_20_04__.png\",\"datePublished\":\"2026-04-21T12:17:41+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-21T12:27:01+00:00\",\"description\":\"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \ud83d\ude80: \u043e\u0442 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0434\u043e \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u042d\u0442\u0430\u043f\u044b, \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, MQL vs SQL \u0438 \u0442\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u26a0\ufe0f\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/ru\\\/blog\\\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"ru-RU\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/ru\\\/blog\\\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ru-RU\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/ru\\\/blog\\\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/wp-content\\\/uploads\\\/article_20_04__.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/wp-content\\\/uploads\\\/article_20_04__.png\",\"width\":1920,\"height\":1080},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/ru\\\/blog\\\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"\u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0430\",\"item\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/gr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"\u041f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/en\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/en\\\/\",\"name\":\"NovaTalks\",\"description\":\"\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/en\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/en\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"ru-RU\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/en\\\/#organization\",\"name\":\"NovaTalks\",\"url\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/en\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"ru-RU\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/en\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/09\\\/logo-footer.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2025\\\/09\\\/logo-footer.png\",\"width\":856,\"height\":103,\"caption\":\"NovaTalks\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/en\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/en\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/d89093fd7b1049b1f19cdc8ecd92710d\",\"name\":\"Iryna Shevchenko\",\"url\":\"https:\\\/\\\/novatalks.ai\\\/ru\\\/author\\\/iryna-shevchenkonovait-com-ua\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"\u041f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 - Novatalks","description":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \ud83d\ude80: \u043e\u0442 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0434\u043e \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u042d\u0442\u0430\u043f\u044b, \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, MQL vs SQL \u0438 \u0442\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u26a0\ufe0f","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/","og_locale":"ru_RU","og_type":"article","og_title":"\u041f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 - Novatalks","og_description":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \ud83d\ude80: \u043e\u0442 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0434\u043e \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u042d\u0442\u0430\u043f\u044b, \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, MQL vs SQL \u0438 \u0442\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u26a0\ufe0f","og_url":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/","og_site_name":"Novatalks","article_published_time":"2026-04-21T12:17:41+00:00","article_modified_time":"2026-04-21T12:27:01+00:00","og_image":[{"width":1920,"height":1080,"url":"https:\/\/novatalks.ai\/wp-content\/uploads\/article_20_04__.png","type":"image\/png"}],"author":"Iryna Shevchenko","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"\u041d\u0430\u043f\u0438\u0441\u0430\u043d\u043e \u0430\u0432\u0442\u043e\u0440\u043e\u043c":"Iryna Shevchenko","\u041f\u0440\u0438\u043c\u0435\u0440\u043d\u043e\u0435 \u0432\u0440\u0435\u043c\u044f \u0434\u043b\u044f \u0447\u0442\u0435\u043d\u0438\u044f":"8 \u043c\u0438\u043d\u0443\u0442"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/"},"author":{"name":"Iryna Shevchenko","@id":"https:\/\/novatalks.ai\/en\/#\/schema\/person\/d89093fd7b1049b1f19cdc8ecd92710d"},"headline":"\u041f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430","datePublished":"2026-04-21T12:17:41+00:00","dateModified":"2026-04-21T12:27:01+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/"},"wordCount":1574,"publisher":{"@id":"https:\/\/novatalks.ai\/en\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/novatalks.ai\/wp-content\/uploads\/article_20_04__.png","keywords":["AIDA","BANT","Churn Rate","MQL","SQL","\u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436","\u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432","\u0437\u0430\u043a\u0440\u044b\u0442\u0438\u0435 \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438","\u043a\u0432\u0430\u043b\u0438\u0444\u0438\u043a\u0430\u0446\u0438\u044f \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432","\u043a\u043e\u043d\u0432\u0435\u0440\u0441\u0438\u044f","\u043b\u0438\u0434","\u043b\u043e\u044f\u043b\u044c\u043d\u043e\u0441\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432","\u043c\u0430\u0440\u043a\u0435\u0442\u0438\u043d\u0433","\u043f\u043e\u0442\u0435\u043d\u0446\u0438\u0430\u043b\u044c\u043d\u044b\u0439 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442","\u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436\u0438","\u043f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430","\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430 \u0441 \u0432\u043e\u0437\u0440\u0430\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f\u043c\u0438","\u0440\u0430\u0437\u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u043a\u0430 \u043f\u0440\u0435\u0434\u043b\u043e\u0436\u0435\u043d\u0438\u044f","\u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u0435 \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432","\u0446\u0438\u043a\u043b \u0441\u0434\u0435\u043b\u043a\u0438","\u044d\u0442\u0430\u043f\u044b \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0438 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436"],"articleSection":["\u0411\u043b\u043e\u0433"],"inLanguage":"ru-RU"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/","url":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/","name":"\u041f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 - Novatalks","isPartOf":{"@id":"https:\/\/novatalks.ai\/en\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/novatalks.ai\/wp-content\/uploads\/article_20_04__.png","datePublished":"2026-04-21T12:17:41+00:00","dateModified":"2026-04-21T12:27:01+00:00","description":"\u0423\u0437\u043d\u0430\u0439\u0442\u0435, \u043a\u0430\u043a \u0440\u0430\u0431\u043e\u0442\u0430\u0435\u0442 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436 \ud83d\ude80: \u043e\u0442 \u0433\u0435\u043d\u0435\u0440\u0430\u0446\u0438\u0438 \u043b\u0438\u0434\u043e\u0432 \u0434\u043e \u0443\u0434\u0435\u0440\u0436\u0430\u043d\u0438\u044f \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u043e\u0432. \u042d\u0442\u0430\u043f\u044b, \u043c\u0435\u0442\u0440\u0438\u043a\u0438, MQL vs SQL \u0438 \u0442\u0438\u043f\u0438\u0447\u043d\u044b\u0435 \u043e\u0448\u0438\u0431\u043a\u0438 \u26a0\ufe0f","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/#breadcrumb"},"inLanguage":"ru-RU","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ru-RU","@id":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/#primaryimage","url":"https:\/\/novatalks.ai\/wp-content\/uploads\/article_20_04__.png","contentUrl":"https:\/\/novatalks.ai\/wp-content\/uploads\/article_20_04__.png","width":1920,"height":1080},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/blog\/sales-funnel-stages-metrics-mistakes-guide\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"\u0413\u043e\u043b\u043e\u0432\u043d\u0430","item":"https:\/\/novatalks.ai\/gr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"\u041f\u0443\u0442\u044c \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430 \u0432 \u0432\u043e\u0440\u043e\u043d\u043a\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436: \u043e\u0442 \u043f\u0435\u0440\u0432\u043e\u0433\u043e \u043a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0430 \u0434\u043e \u043f\u043e\u0441\u0442\u043e\u044f\u043d\u043d\u043e\u0433\u043e \u043a\u043b\u0438\u0435\u043d\u0442\u0430"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/novatalks.ai\/en\/#website","url":"https:\/\/novatalks.ai\/en\/","name":"NovaTalks","description":"","publisher":{"@id":"https:\/\/novatalks.ai\/en\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/novatalks.ai\/en\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"ru-RU"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/novatalks.ai\/en\/#organization","name":"NovaTalks","url":"https:\/\/novatalks.ai\/en\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"ru-RU","@id":"https:\/\/novatalks.ai\/en\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/novatalks.ai\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/logo-footer.png","contentUrl":"https:\/\/novatalks.ai\/wp-content\/uploads\/2025\/09\/logo-footer.png","width":856,"height":103,"caption":"NovaTalks"},"image":{"@id":"https:\/\/novatalks.ai\/en\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/novatalks.ai\/en\/#\/schema\/person\/d89093fd7b1049b1f19cdc8ecd92710d","name":"Iryna Shevchenko","url":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/author\/iryna-shevchenkonovait-com-ua\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10824","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10824"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10824\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10829,"href":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10824\/revisions\/10829"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10821"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10824"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10824"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/novatalks.ai\/ru\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10824"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}